Дистрибьютор суперконцентратов красителей для полимеров.
Разработка системы мотивации и рекрутинг специалистов в отдел продажКак составить портрет идеального кандидата в продажи и какой должна быть мотивация в продажах с длинным циклом сделки?
Информация о компании:
Сегмент: нефтехимия, суперконцентраты красителей для полимеров
Сайт: nova-color.by
ЗАО «Нова-Колор» входит в топ-5 поставщиков и дистрибьюторов суперконцентратов красителей для полимеров (ПВХ, ПЭ, ПП) на рынке Республики Беларусь, и является эксклюзивным дистрибьютором DeltaTecnic S.A. (Испания) и Romcolor 2000 S.A. (Румыния).
Еще одним из направлений деятельности компании является поставка на белорусский рынок полиуретанов и готовых продуктов из них.
Компания работает на рынке более 20 лет.
Услуги A-Play, которыми воспользовалась компания:
Модуль рекрутинга
Задача
- Определить портрет идеальной кандидата на должность специалиста по продажам
- Разработать систему материальной мотивации для специалиста по продажам на основе KPI;
- Разработать формы отчетов по активности;
- Осуществить поиск специалиста по продажам суперконцентратов на рынках РБ и РФ;
Решение
- Проанализирована воронка продаж, конкретизирован перечень функциональных обязанностей специалиста отдела продаж
- Сформирован портрет идеального кандидата
- Разработана система мотивации на основе ключевых показателей эффективности, в том числе сами показатели на первые 2 квартала с учетом ключевого этапа воронки продаж, длинного цикла сделки и ожиданий собственника
- Составлены продающие тексты описания вакансии, в т.ч. отдельно для социальных сетей
- Проведена серия интервью с кандидатами, подобран специалист по продажам и развитию бизнеса компании
Отзыв
Вот еще примеры нашей работы:
