Дистрибьютор мяса. Развитие системы управления продажамиКак улучшить эффективность коммерческого блока дистрибьюторской компании?
Информация о компании:
Сегмент: FMCG, мясо и мясные полуфабрикаты, дистрибьюция
Сайт: на реконструкции
ООО “АгроФудЛидер” — крупный частный дистрибьютор и поставщик замороженного мяса для собственных производств крупных сетевых ритейлеров и продовольственных магазинов, а также в канале HoReCa.
Ключевые факты о компании:
- Профессионально работает на рынке Беларуси с 2016 года
- Занимается дистрибьюцией по 5 востребованным товарным группам, среди которых мясо, масложировая продукция, упаковка
- Поставляет более 380 тонн мяса и бакалейной продукции в месяц
- Более 250 постоянных клиентов, среди которых всем известные сети, такие как Евроопт, Алми, Корона, Дионис, Соседи, Грин, Гиппо, Санта, Простор, и многие другие
Особенности: компания выросла, увеличилась численность сотрудников коммерческого блока, у собственника появились вопросы по эффективному управлению структурой, возникла потребность в построении системы управления продажами
Услуги A-Play, которыми воспользовалась компания:
Аудит продаж
Систематизация продаж
Задача
- Провести аудит продаж, выявить узкие места и точки роста в продажах
- Разработать план развития коммерческого блока, системы управления продажами
- Оказать содействие в реализации плана развития по трансформации коммерческого блока
Решение
- Проведен аудит продаж
- Разработан план развития коммерческого блока
- Обновлен корпоративный стиль компании
- Разработана система мотивации для сотрудников продающих подразделений с акцентами на достижение стратегических и оперативных бизнес-целей
- Составлены технические задания для программистов 1С, автоматизированы отчеты по продажам для регулярного анализа продаж в разрезе клиентов и менеджеров
- Усилена функция планирования продаж
- Разработана методическая база для отдела продаж: должностные инструкции, корпоративная книга по продажам, учебник по деловой переписке, программа адаптации и ввода в должность новичков
- Разработан регламент взаимодействия отдела продаж с отделом закупок, регламент взаимодействия с отделом логистики
Отзыв
Мы довольны сотрудничеством, оно принесло свои результаты.
Григор Амбарцумян
Директор, ООО АгроФудЛидер
Вот еще примеры нашей работы:
