Система мотивации менеджеров по продажам и РОПМотивация отдела продаж по модели win-win!
Система мотивации отдела продаж, где сотрудники зарабатывают только вместе с компанией:

⭐️Эффективная мотивация менеджеров по продажам
⭐️Результативная мотивация РОП по KPI и OKR
⭐️Система KPI для менеджера по продажам, KPI для РОПа

Система мотивации менеджеров: спринт на выход или марафон за лидерство?

Система мотивации отдела продаж определяет коммерческий успех компании.

Когда мотивация менеджеров на нуле, динамика продаж неизбежно падает и в конечном счете это бьет по всем финансовым показателям бизнеса.

Качественная система мотивации менеджеров по продажам— ключевой инструмент управления отделом продаж для роста продаж и выполнения планов. Только полноценное управление мотивацией менеджеров с четкими KPI для менеджера по продажам позволяют компании достигать амбициозных бизнес-целей и удерживать лидерство на рынке.

Слабая мотивация для отдела продаж, ошибки в мотивации РОП, несбалансированная система мотивации менеджеров по продажам неизбежно ведут бизнес к стагнации, росту пустых выплат и неэффективному расходу ФОТ.

Система мотивации отдела продаж нуждается в улучшении если:

Продажи падают или не растут, отдел продаж не выполняет план продаж, но сотрудников все устраивает
Платите выше рынка, но отдел продаж работает вполсилы, а попытки поднять планку встречаются сопротивлением
РОП перестал управлять командой, игнорирует показатели и лишь формально транслирует ваши задачи вниз
Менеджеры забили на дисциплину: задачи выполняются формально, «для галочки», либо игнорируются вовсе
Менеджеры постоянно жалуются на низкую оплату труда и плохие %, ссылаются на конкурентов, шантажируют увольнением, требуют повышения окладов без привязки к результату

Что дает бизнесу эффективная система мотивации отдела продаж?

Рост продаж

Система напрямую связывает доход сотрудников с результатами их труда. Менеджеры перестают отсиживать часы, активизируются и фокусируются на закрытии сделок. Вы платите только за реальные деньги на счетах компании

Рост управляемости

Четкие KPI менеджеров избавляют от микро-менеджмента. Система сама направляет действия команды: сотрудники знают свои задачи, а вы контролируете выполнение планов через цифры, а не бесконечные планерки и индивидуальные разговоры

Усиление команды

Прозрачность условий удерживает «звезд» и отсеивает слабых сотрудников. Справедливая модель оплаты труда привлекает в компанию сильных игроков, которые ценят понятные правила игры и возможность зарабатывать больше

Вы нацелены на развитие бизнеса и ищете источники роста продаж?

Эффективная система мотивации менеджеров по продажам превращает систему мотивации отдела продаж в мощный рычаг управления, который фокусирует команду на выполнении планов и достижении целей бизнеса!

Система мотивации отдела продаж состоит из 2 ключевых блоков:

Система материальной мотивации ⤵︎

Материальная система мотивации менеджеров по продажам и РОП включает:

Твердый оклад
Бонус по KPI
Процент от продаж
Extra-бонусы за выполнение фокусных задач

Система нематериальной мотивации ⤵︎

Нематериальная система мотивации менеджеров по продажам и РОП создает вовлекающую среду через:

Карьерную лестницу
Геймификацию и конкурсы для менеджеров
Обучение и развитие
Признание

В каждом бизнесе своя уникальная формула оплаты труда, компенсаций и льгот C&B. Система мотивации менеджеров по продажам, мотивация РОП и ее наполнение зависят от маржинальности продукта, длительности цикла сделки и амбиций компании, что требует индивидуальной настройки каждого элемента вознаграждения для достижения максимального результата.

Ищете бюджетный способ прокачать мотивацию отдела продаж?

Нематериальная мотивация менеджеров по продажам

Признание достижений, карьерный рост и гибкий график вдохновляют менеджеров продавать больше и лучше.

Мы собрали для вас 9 важных направлений нематериальной мотивации менеджеров по продажам 🥕🥕🥕

Компетенции A-Play Системы мотивации менеджеров и РОП:

Разработка системы мотивации

Материальная система мотивации менеджеров по продажам, система мотивации РОП

Нематериальная система мотивации менеджеров по продажам, система мотивации РОП

Реинжиниринг системы мотивации

Оценка системы мотивации менеджеров и РОП на соответствие рынку и стратегии, анализ схемы мотивации и KPI, трансформация системы мотивации отдела продаж под бизнес-цели компании

Карьерный рост и грейды

Разработка карьерных лестниц и грейдов. Проектирование путей развития, где система мотивации менеджеров по продажам и РОПа привязаны к результатам продаж

Геймификация
и драйв

Внедрение геймификации и конкурсов. Интеграция игровых механик и рейтингов, где мотивация менеджеров и азарт команды направлены на выполнение KPI

Алгоритм и этапы разработки системы мотивации менеджеров и РОП

Разработка системы мотивации менеджеров по продажам и РОП — это комплексный процесс, который включает анализ системы мотивации, определение новой схемы мотивации менеджеров, моделирование сценариев и финансового эффекта от внедрения системы мотивации, а также разработку регламентирующих документов системы мотивации. Все это сопровождается обучением команды продаж правилам новой системы мотивации и сопровождением руководителя в процессе запуска.

Ниже представлена последовательность действий, когда разрабатывается материальная система мотивации менеджеров по продажам и руководителя отдела продаж:

Установочная сессия

Определяем цели, участников, график и сроки запуска проекта

Оценка мотивации

Проводим оценку системы мотивации менеджеров и РОП

Новая схема

Предлагаем новые формулы оплаты труда с учетом бизнес-целей

Моделирование

Моделируем сценарии, считаем фин. эффект новая VS старая

Наполнение формулы

Утверждаем новые фиксы, %, бонусы и прочие стимулы

Разработка документов

Готовим регламенты, калькуляторы, формы отчетов

Обучение пользователя

Обучаем РОП, директора или собственника новой системе

Презентация команде

Обучаем команду правилам новой системы мотивации

Пилотный запуск

Тестируем систему и собираем обратную связь

Тонкая донастройка

Вносим корректировки чтобы выжать из системы максимум!

Как новая система мотивации менеджеров и РОП изменит ваш отдел продаж и что вы получите при работе с A-Play?

Разработка системы мотивации персонала отдела продаж с A-Play - это:

Прозрачные правила игры

Вы получите официальный регламент, где система мотивации менеджеров и система мотивации РОПа описаны через четкие правила «что, за что и почему». Таблица мотивации менеджеров по продажам и калькулятор сделают расчет мотивации менеджера по продажам понятным для каждого сотрудника

Зарплата за результат

Вы получите модель, в которой мотивация продавца на 100% привязана к планам и целевым KPI для менеджера по продажам. Эффективная схема мотивации менеджеров трансформирует ФОТ в инвестицию, где каждый выплаченный рубль обоснован реальным финансовым результатом

Сокращение переплат

Продуманная схема мотивации менеджера отдела продаж направляет бюджет на оплату результата. Вы оптимизируете расходы, так как управление мотивацией менеджеров гарантирует вознаграждение только за достижение ключевых показателей, исключая халяву, случайные выплаты и перерасход ФОТ

Рост управляемости

Профессиональная система мотивации РОПа и менеджеров позволяет дирижировать отделом через цифры. Вы сможете мгновенно корректировать фокус команды, внедряя новые задачи и KPI показатели менеджера, которые направляют усилия сотрудников на реализацию стратегии

Рост активности

Внедренная система мотивации для менеджеров по продажам создает автономность команды без лишнего контроля. Фокус на KPI показатели менеджера заставляет сотрудников самостоятельно проявлять инициативу и совершать активности, направленные на привлечение и удержание клиентов