Поиск менеджеров и подбор РОП в отдел продаж
Помогаем найти руководителя отдела продаж, осуществляем поиск менеджеров по продажам, подбор менеджеров по работе с клиентами и не только!
Поиск менеджеров превратился в рутинный и энергозатратный процесс с непредсказуемым результатом?
- Воронка найма напоминает решето? Вынуждены выбирать лучших из худших из-за нехватки кандидатов?
- Устали от красивых резюме без реальных результатов? Их навыки продаж заканчиваются на этапе интервью?
- Кандидаты бодро рассказывают о своей мотивации, но работать хотят только на словах?
- Новый руководитель отдела продаж оказался руководителем отдела сбыта?
- Брали на работу хантеров, но вместо охоты на мамонта они выращивают ягоды и поливают старую базу?
- К вам приходят потребители зарплаты, а не генераторы прибыли?
Поиск менеджеров: покупка игроков первого эшелона или красивой упаковки?
Поиск менеджеров все чаще превращается в соревнование по копирайтингу и красноречию, где побеждают те, кто умеет хорошо сочинять и продавать себя на интервью, но оказываются беспомощными в реальных переговорах с клиентами.
В результате вместо сильных игроков в команду продаж попадают потребители ресурсов, которые имитируют деятельность, превращая поиск менеджеров в череду дорогостоящих разочарований, пока бюджет и время компании бесследно исчезают в воронке неэффективного подбора персонала.
Неудачный поиск менеджеров и его последствия для бизнеса
В продажах не бывает нулевого результата.
Плохой продавец всегда приносит отрицательный результат: вместо генерирования продаж он методично сжигает маркетинговый бюджет, дарит клиентов конкурентам, дискредитирует репутацию и портит имидж бренда, на построение которого могли уйти годы кропотливой работы.
Правильный поиск менеджеров и подбор руководителя отдела продаж — это формирование самого ценного актива для обеспечения кратного роста бизнеса.
Почему же одного осознания ценности и желания нанять профи зачастую недостаточно для создания команды мечты?
Типичные ошибки при поиске менеджеров:
Предложение работы, а не продажа результата
В вакансии подробно описаны ожидания и требования, что менеджер должен делать, но нет ни слова о перспективах, возможностях, мотивации в рамках позиции. A-players на такое не клюют!
Отсутствие твердых критериев отбора
Поиск менеджеров без четкого портрета кандидата, профиля компетенций и методов их оценки. В итоге решение о найме принимается на основе «нравится — не нравится», а не на четких критериях
Игнорирование воронки найма
Пассивное ожидание «того самого». Профессиональный поиск менеджеров — это продажа, где нужно охватить сотни кандидатов, чтобы вывести на стажировку троих лучших
Затянутый процесс найма
Сильные менеджеры не ищут работу долго. Если между первым откликом и оффером проходит более недели, ваш идеальный кандидат, скорее всего, уже продает продукты конкурентов
Почему универсальные рекрутинговые агентства с трудом справляются с поиском менеджеров и руководителей в отделы продаж?
❌ Поверхностно понимают продукт: слабо ориентируются в B2B, B2C, FMCG, воронках, циклах сделок и пр.
❌ Поверхностно разбираются в продажах: не знают тонкостей продаж, им сложнее критически оценивать кандидатов
❌ Оценивают компетенции кандидатов по формальным критериям: реальные навыки продаж не верифицируются
❌ Нанимают точечно: работают с вакансией как с отдельной задачей без интеграции со стратегией продаж
Поиск менеджеров и подбор РОП при поддержке A-Play
Мы профессионально разбираемся в продажах в отличии от универсальных кадровых агентств. Наша специализация — ключ к усилению вашего отдела продаж!
Подбираем сотрудников, чья квалификация в точности отвечает требованиям вашей бизнес-модели!
С какими вакансиями мы работаем
Подбираем исключительно менеджеров и руководителей коммерческих подразделений:
Поиск менеджеров на управленческие позиции:
- Директор по продажам
- Коммерческий директор
- Директор по развитию
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель направления продаж
- Руководитель отдела по работе с клиентами
- Руководитель контакт-центра
- Супервайзер контакт-центра
- Региональный менеджер
- Территориальный менеджер
Поиск менеджеров на линейные позиции:
- Менеджер по продажам b2b
- Менеджер по продажам b2с
- Менеджер по работе с клиентами
- Менеджер по продажам и работе с клиентами
- Менеджер контакт-центра
- Специалист контакт-центра
- Менеджер по управлению дилерским каналом продаж
- Менеджер по управлению оптовым каналом продаж
- КАМ, торговый представитель
- Поиск менеджеров по ролям: лидоруб, хантер, фермер…
Поиск менеджеров и подбор РОП: наш секретный подход к привлечению лучших
Мощный копирайтинг
Не пишем скучные тексты, а создаем магниты для талантов!
Перечитав тысячи успешных и провальных объявлений, мы знаем, какие слова заставляют лучших специалистов нажать «Откликнуться»
Рекрутинг как Продажи
Умеем квалифицировать кандидатов, отсекать болтунов, выявлять потребности.
Находим нужные слова чтобы подчеркнуть преимущества работы именно в вашей компании!
Двусторонняя Экспертиза 360°
Находились по обе стороны стола и знаем, как состыковать амбиции кандидата с жесткими целями вашего бизнеса!
Точно бьем в триггеры, заставляющие кандидата принять ваш оффер!
Форматы работы с A-Play по услугам поиска и подбора персонала
Классический поиск менеджеров и подбор РОП в формате рекрутингового агенства
Работаем как классическое агентство по подбору персонала: осуществляем поиск менеджеров, находим, тестируем и презентуем вам готовых финалистов. Вы получаете проверенных «игроков первого эшелона» с гарантией замены.
Поиск менеджеров и подбор РОП на стороне и от имени Заказчика
Работаем внутри вашей структуры как внутренний специалист по подбору персонала. Тесно интегрируемся с вашим отделом продаж, осуществляем поиск менеджеров и нанимаем лучших от лица вашей компании
Как мы работаем на стороне Заказчика, когда осуществляем поиск менеджеров и подбор руководителей
- Анализируем ваши потребности и цели в контексте вакантной позиции
- Изучаем продукт, бизнес-процессы продаж, функции и должностные обязанности сотрудников
- Разрабатываем детализированный портрет кандидата и формулируем условия трудоустройства
- Обсуждаем с вами стратегию поиска сотрудников
- Составляем продающее описание вакансии, которое привлечет лучших соискателей и упростит поиск менеджеров
- Получаем от вас доступ к сервису по поиску сотрудников в роли менеджера вакансии, например к rabota.by или praca.by
Скрининг, интервью и отбор кандидатов:
- Размещаем вакансию и/или активируем доступ к базе соискателей при холодном поиске, начинаем поиск менеджеров по продажам и/или руководителя отдела продаж
- Разбираем отклики, осуществляем скрининг резюме соискателей
- Проводим телефонные интервью, ведем переписку с кандидатами от имени вашей компании
- Организовываем и проводим онлайн интервью по компетенциям с релевантными и целевыми кандидатами в отдел продаж, тестируем кандидатов. Кандидаты воспринимают нас как ваших рекрутеров и HR‑специалистов
- Представляем вам кандидатов с подробным ревью-отчетом по каждому из них
- Обсуждаем, с кем из представленных кандидатов вы хотели бы пообщаться online или на очном интервью. Как правило это 3-5 человек
- Организовываем и проводим 2-ой этап интервью с кандидатами
- Обсуждаем с вами кандидатов после интервью, отбираем лучших претендентов и финалистов. Как правило это 2 целевых кандидата, под которых мы готовим предварительное предложение по трудоустройству исходя из возможностей компании и ожиданий соискателей в отдел продаж
- Проводим финальные интервью и встречи с кандидатами, на которых обсуждаем условия, график работы и прочие детали, связанные с трудоустройством
- Берем паузу чтобы скорректировать условия либо сразу же договариваемся с ним о выходе на работу
- Обсуждаем с вами план адаптации и ввода в должность нового сотрудника. Если в компании отсутствует система онбординга, мы можем разработать ее по запросу, узнать подробнее что такое онбординг и ознакомиться с услугой можно по ссылке тут. Как только кандидат принял оффер и вышел на работу — поиск менеджеров завершен.
Поиск менеджеров и подбор РОП: ваши выгоды при работе с A-Play
Только целевые кандидаты
Подбираем только целевых кандидатов с подтвержденным опытом в продажах, готовых к работе в соответствии с вашими ожиданиями, стандартами и процессами
Быстрое закрытие вакансий
Сокращаем срок закрытия ключевых вакансий с месяцев до недель, освобождая ваш HR-отдел от рутинного поиска и подбора менеджеров по продажам
Управляемый процесс поиска
Обеспечиваем абсолютную прозрачность процесса поиска менеджеров и руководителей с их отбором по четким критериями. Вы полностью контролируете все процессы
В A-Play мы продаем настоящее и будущее!
Мастерски доносим ценность работы именно у вас, превращаем соискателей в мотивированных сотрудников!
Готовы найти лучших в команду вашего отдела продаж?
Поиск менеджеров и подбор РОП нам доверили:
Запустить поиск менеджеров и РОП ↓
Нужна сильная команда отдела продаж, а не просто закрытые вакансии?
Если вам требуются новые сотрудники в отдел продаж, доверьте поиск менеджеров и подбор РОП A-Play. Отправьте заявку сегодня, чтобы обсудить стратегию найма игроков, ориентированных на результат!