Производство сэндвич-панелей. Развитие системы управления продажамиКакие шаги необходимо предпринять, чтобы сохранить бизнес в условиях падающего рынка?
Информация о компании:
Сегмент: производство строительных материалов
Сайт: isobud.ru
На момент реализации проекта:
2 завода по производству сэндвич-панелей и теплоизоляции общей мощностью 4 000 000 м² в год;
Более 15 000 объектов, построенных с применением панелей и плит «ИЗОБУД»;
Первая в СНГ аккредитованная производственная испытательная лаборатория;
Первая в СНГ линия по изготовлению теплоизоляционных плит ISOPIR.
Численность сотрудников: более 500 человек
Задача
Cоздание комплексной системы управления продажами стеновых сэндвич-панелей и теплоизоляционных материалов (ТИМ) на рынках Республики Беларусь, Российской Федерации, Казахстана
Решение
- Разработана стратегия выхода компании на рынки других стран с открытием региональных офисов
- Произведена реструктуризация коммерческого блока предприятия
- Разработана система карьерного роста для всех сотрудников коммерческих подразделений
- Детализированы функциональные обязанности для каждой штатной единицы, разработаны новые должностные инструкции
- Составлена единая программа льгот и компенсаций для руководителей, менеджеров и специалистов по продажам
- Разработана система мотивации на основе ключевых показателей эффективности (KPI, КПЭ) для сотрудников коммерческого блока;
- Отработан алгоритм и методология планирования и распределения планов продаж, утверждения и согласования соглашений по целям
- Подготовлен проект пакета аналитических отчетов для их последующей автоматизации в 1С: УПП
- Внедрена новая система отчетности по продажам: сроки, формы и инструкции, которая позволила устранить неэффективных сотрудников, финансовый эффект > 64 тыс. USD в год
Вот еще примеры нашей работы:
