Производство технических газов. Аудит системы продаж и маркетинга с последующей разработкой бизнес-плана развития предприятияКак провести аудит продаж и маркетинга для инвестиционной оценки проекта?
Информация о компании:
Сегмент: нефтехимия, производство технических газов и газовых смесей
Сайт: krion.by
ОАО «Крион» входит в состав концерна “Белнефтехим” и является специализированным предприятием по выпуску продуктов разделения воздуха: кислорода, азота, аргона, а также пищевых, поверочных и технических газовых смесей.
Годовая выручка -около 10 млн. USD
Численность сотрудников: более 150 человек
Статус: монополист на рынке Республики Беларусь
Особенности: один из крупнейших клиентов предприятия планировал вводить в эксплуатацию свою воздухоразделительную установку. Для ОАО «Крион» это грозило значительным падением выручки от продаж жидкого кислорода. Для замещения подобных объемов предприятию бы потребовалось привлечь более 50 Минских тракторных заводов. Продажи на экспорт, например, в Российскую Федерацию, не сулили перспектив в силу более высокой стоимости электроэнергии на локальном рынке, которая занимала 90% удельного веса в затратах на производство. Для решения задачи было принято решение о поиске стратегического инвестора.
Задача
- Обеспечение потенциального инвестора полноценной и достоверной информацией об объекте инвестирования в блоке “Продажи и маркетинг” в рамках процедуры due diligence
- Разработка совместного стратегического плана развития с участием международной группы компаний Siad
Решение
- Успешно организованы приемы 9 иностранных делегаций инвестора с целью изучения объекта инвестирования и оценки его потенциала, проведен совместный аудит системы продаж и маркетинга на предприятии
- Организовано маркетинговое исследование рынка технических газов и газовых смесей в Республики Беларусь совместно с итальянскими партнерами, дана оценка потенциала развития
- Автоматизирована система отчетности 1С для подготовки отчетов по продажам в соответствии с международными стандартами группы компаний Siad, сформированы аналитические отчеты по продажам в разрезе товарных групп, клиентов, территорий
- Разработан совместный бизнес-план развития с участием стратегического инвестора в части блока продаж и маркетинга
Отзыв
Александр всегда оказывал качественную методологическую поддержку. С учетом долгосрочного и положительного опыта совместной работы я рекомендую Александра Примако как эксперта в области продаж, маркетинга и бизнес-анализа.
Вот еще примеры нашей работы:
