Логистика и международные грузоперевозки. Аудит продаж и маркетингаКак найти точки роста продаж логистических услуг?
Информация о компании:
Сегмент: логистика и экспедирование, международные автомобильные грузоперевозки
Сайт: alikar.by
Компания АЛИКАР КОМПАНИ занимается логистикой и международными грузоперевозками автомобильным транспортом.
Офисы компании находятся в Беларуси и Польше.
Ключевые факты:
- Опыт ведущих сотрудников в сфере грузоперевозок более 10 лет
- Более 1750 надежных подрядчиков из числа перевозчиков в активе компании
- Более 3000 выполненных заказов
Услуги A-Play, которыми воспользовалась компания:
Аудит маркетинга
Аудит продаж
Задача
Найти новые возможности роста продаж логистических услуг через усиление функции продаж и маркетинга компании
Решение
- Определены цели и задачи проекта, выделено 10 блоков вопросов для оценки системы продаж и маркетинга компании. Так, система продаж компании анализировалась в разрезе:
- модели и бизнес-процессов продаж
- каналов продаж и клиентской базы
- методической базы в отделе продаж
- подсистем в отделе активных продаж
- инструментов автоматизации продаж
- Сформирован список участников проектной команды, участники распределены по группам в рамках функции “Продажи и работа с клиентами”
- Составлен план-график проекта и план-график проведения глубинных интервью
- Под каждую группу участников разработаны чек-листы для описания ситуации “как есть”, выявления точек роста и определения направлений развития систем
- Проведены глубинные интервью. Для проверки и уточнения гипотез запрашивались документы
- Разработана и представлена презентация результатов аудита, содержащая рекомендации по улучшению продаж и маркетинга.
Отзыв
Совместно с Александром мы провели комплексный аудит продаж и маркетинга, что позволило увидеть слабые стороны и скорректировать стратегию развития бизнеса. Все было сделано на высоком уровне, и по этой причине мы рекомендуем A-Play и Александра Примако как достойного партнера по данным вопросам.
Алина Малиновская
Собственник и директор, ООО АЛИКАР КОМПАНИ
Вот еще примеры нашей работы:
