Модуль рекрутингаСоздаем системы поиска и подбора результативных сотрудников в отделы продаж и иные коммерческие подразделения
Когда следует пересмотреть или выстроить заново систему рекрутинга?
- Раньше у вас очередь из желающих стояла, теперь — нет
- На рынке дефицит кадров, нормальных кандидатов нет
- Слишком мало откликов на вакансию, некого приглашать
- Вы уже пересмотрели тысячу резюме, не с кем работать
- На ваши условия никто не хочет идти, нужно что-то делать
- У конкурентов лучше условия, все и идут к ним, а не к вам
- Те, кого вы пригласили, не доходят на собеседования
- К вам неудобно добираться, мало кто хочет у вас работать
- У вас специфическая сфера, не каждому подойдет
- Продажники приходят, но надолго не задерживаются
- Нужны специалисты без опыта, которых можно вырастить
- Вам нужны люди, которые хотят работать и зарабатывать
Перед построением системы рекрутинга в продажах мы:
- Изучаем вашу политику в управлении персоналом
- Выявляем потребности в кадрах, требования к кандидатам
- Проводим оценку систем мотивации сотрудников
- Сопоставляем возможности компании с рынком труда
- Анализируем рекрутинговые стратегии конкурентов
- Оцениваем EVP, упаковку вакансий и вас как нанимателя
- Наблюдаем за работой рекрутеров, проведением интервью
- Погружаемся в процессы коммуникации с кандидатами
- Проводим анализ и оценку бизнес-процессов найма
- Моделируем новую систему поиска и подбора в продажах
Алгоритм создания системы рекрутинга в отделе продаж:Как проходит процедура построения системы поиска и подбора кадров в отдел продаж?
Установочная сессия
Определяем цели, участников, составляем план-график проекта
Аудит рекрутинга
Анализируем, ищем точки роста, моделируем новую систему
Создание системы
Разрабатываем методическую базу, связываем все элементы воедино
Тестирование системы
Применяем новые инструменты, апробируем лучшие практики
Какие услуги мы оказываем при создании системы рекрутинга в продажах:
- Аудит действующей системы рекрутинга в рамках функции «Продажи и работа с клиентами»
- Разработка плана развития системы рекрутинга в отделе продаж
- Разработка профилей должностей и компетенций специалистов по продажам, руководителей отделов продаж
- Разработка ценностного предложения нанимателя EVP для сотрудников продающих подразделений
- Разработка портретов целевых кандидатов в продажи
- Описание вакансий и компании в роли работодателя
- Разработка текстовых модулей для коммуникации с кандидатами на сайтах по поиску работы и трудоустройству
- Создание шаблонов писем для деловой переписки с кандидатами в продажи
- Разработка скриптов разговоров с кандидатами в отдел продаж
- Составление сценариев проведения интервью с кандидатами
- Подготовка опросников, чек-листов для скоринга кандидатов и отбора лучших
- Написание тестовых заданий для кандидатов, разработка кейсов для оценки soft-skills и hard-skills
- Разработка критериев прохождения испытательного срока новыми сотрудниками отдела продаж
- Разработка системы отчетности для роли «Рекрутер»
Система рекрутинга для отделов продаж от A-PLay позволяет:
- Быстро закрывать горящие вакансии в отделе продаж
- Выделяться на фоне стандартных сообщений и описаний компаний-конкурентов
- Повысить вашу привлекательность как нанимателя на рынке труда
- Увеличить поток кандидатов-претендентов на работу в компании
- Квалифицировать, выявлять достойных кандидатов и отсекать сказочников, болтунов и хронических врунов на старте отбора
- Отбирать и работать с теми, кто соответствует вашим ожиданиям и кто больше подходит для выполнения конкретной работы
- Экономить на ФОТ за счет правильной упаковки вакансий и подачи возможностей
- Контролировать работу ваших сотрудников, которые выполняют роль рекрутера и ищут менеджеров для отдела продаж
Отправить запрос
Требуется система рекрутинга, которая позволит быстро набирать новых игроков в отдел продаж? Отправьте заявку и мы обсудим, как привлечь в ваш бизнес талантливых сотрудников, которые принесут выдающиеся результаты.