Модуль мотивацииМотивация отдела продаж: cоздаем правила разумного эгоизма по модели win-win
В каких случаях нужно пересматривать систему мотивации в отделе продаж?
- Продажи падают, планы не выполняются, при этом никто не шевелится, всех все устраивает
- У специалистов по продажам опустились руки, у вас есть стойкое ощущение, что они работают без запала и огонька в глазах
- Вы даете возможность заработать, но продажники не хотят работать, деньги их не стимулируют
- Ставите задачи, а они их не выполняют либо делают все для галочки
- Вы пытаетесь совершенствовать деятельность, но сотрудники не принимают нового, привыкли делать все по старинке
- Вам нужны новые специалисты в отдел продаж, но вы не готовы платить много со старта, хотите сначала видеть результат
- Вы испытываете трудности при найме новых специалистов в отдел продаж, ваш бюджет ограничен
- Вы считаете, что в вашей компании невозможен карьерный рост либо он сильно ограничен структурой и штатом
- Вы хотите сформировать кадровый резерв или удержать ценных сотрудников, но у вас недостаточно инструментов
Что мы сделаем в рамках решения задач по системам мотивации в продажах:
- Проведем анализ вашей действующей системы мотивации в отделе продаж или ином другом коммерческом подразделении на предмет соответствия требованиям и реалиям рынка труда в контексте стратегических и оперативных целей компании
- Дадим объективную оценку вашей системе льгот и компенсаций, взвесим социальный пакет, сравним его с конкурентами
- Выявим причины и определим факторы, которые демотивируют ваших сотрудников отдела продаж
- Найдем незадействованные инструменты материальной и нематериальной мотивации специалистов по продажам
- Разработаем и внедрим новую систему мотивации в отделе продаж либо осуществим реинжиниринг уже существующей
- Создадим либо расширим систему вертикального и горизонтального карьерного роста в связке с выполняемыми функциями
- Увяжем систему мотивации с должностными обязанностями, моделью компетенций и KPI сотрудников
- Разбавим серые будни и рутинные задачи в отделе продаж игровыми механиками, конкурсами с элементами геймификации
- Разработаем дифференцированные пакеты льгот и компенсаций в зависимости от должностей и персональных заслуг
- Составим соглашения по целям и задания для руководителей специалистов под конкретные задачи отдела продаж
Ищете бюджетный способ прокачать мотивацию в отделе продаж?Мы собрали для вас 9 важных направлений нематериальной мотивации сотрудников
Забирайте быстрее пока это не сделали ваши конкуренты!
Какие услуги мы оказываем при создании системы мотивации в продажах:
- Анализ и оценка действующей системы материальной и нематериальной мотивации в отделе продаж
- Разработка ценностного предложения нанимателя EVP для сотрудников продающих подразделений
- Разработка системы материальной мотивации для сотрудников отдела продаж, отдела по работе с клиентами
- Адаптация и внедрение инструментов нематериальной мотивации для менеджеров и специалистов по продажам
- Моделирование и дизайн систем вертикального и горизонтального карьерного роста
- Разработка кейсов и историй карьерного успеха действующих сотрудников компании
- Разработка и описание механик запуска и проведения стимулирующих мероприятий, конкурсов
С системами мотивации от A-PLay вы:
- Получите возможность повысить эффективность бизнеса за счет роста производительности труда
- Улучшите результаты в продажах за счет стимулирования показателей активности в отделе продаж
- Будете управлять коммерческими подразделениями, отделом продаж на основе конкретных целей, задач, KPI
- Будете решать стратегические и оперативные задачи бизнеса лучше, быстрее, качественнее
- Получите вовлеченных в рабочий процесс сотрудников отдела продаж, нацеленных на результат
- Сократите показатели текучести кадров и сформируете лояльную команду менеджеров и специалистов по продажам
- Откроете новые способы удержания лучших сотрудников и ценных специалистов в отделе продаж
- Станете более привлекательным и интересным нанимателем для кандидатов на рынке труда
4 примера с результатами работы над системами мотивации:
0
максимальный возврат инвестиций в фонд оплаты труда при внедрении нового показателя KPI в отделе продаж одного из клиентов
0
рост количества сделок с новыми клиентами за счет правильно настроенной системы ключевых показателей эффективности
0
сокращение уровня просроченной дебиторской задолженности
0
расширение количества позиций в карьерной лестнице в отделе продаж клиента, со слов которого расти в компании больше некуда
Отправить запрос
Задумываетесь о том, что пришло время пересмотреть систему мотивации в отделе продаж вашей компании? Желаете взять на вооружение новые инструменты нематериального стимулирования, а также разбавить серые будни сотрудников элементами геймификации?
Время действовать, отправьте заявку сегодня и наслаждайтесь заряженными на результат сотрудниками уже завтра!