Построение отдела продажВаш эффективный отдел продаж под ключ!
⭐️Создание отдела продаж с нуля
⭐️Выстраивание отдела продаж
⭐️Организация отдела продаж ⭐️ настройка отдела продаж
⭐️Формирование отдела продаж⭐️ запуск отдела продаж
Построение отдела продаж как драйвер бизнес-роста
Построение отдела продаж — это комплексная услуга по созданию отдела продаж с нуля, формированию команды отдела продаж параллельно с проектированием масштабируемой и предсказуемой системы продаж для достижения стратегических и оперативных целей компании, роста и развития бизнеса.
В современных реалиях эффективная организация отдела продаж строится на глубокой взаимосвязи элементов системы продаж, где каждый процесс работает как единый, неразрывный механизм.
Услуга Построение отдела продаж под ключ подразумевает выстраивание полностью функционирующего подразделения, интегрированного в вашу бизнес-модель через синхронизацию стратегии, методологии и бизнес-процессов продаж в связке с профессиональным наймом, обучением и мотивацией команды менеджеров во главе с руководителем отдела продаж.
Построение отдела продаж под ключВ каких случаях целесообразно заказать создание отдела продаж с нуля?
- Запускаете еще один бизнес, планируете развивать новое направление, нужен экстренный запуск отдела продаж под ключ
- Ваш отдел продаж развалился, построение отдела продаж с нуля — вынужденная мера для роста и развития компании
- Ваш отдел продаж превратился в отдел сбыта, необходимо формирование отдела продаж под ключ для активных продаж
- Вы всегда сами занимались продажами, теперь настройка отдела продаж позволит вам выйти из операционки
- У вас никогда не было отдела продаж и все было хорошо, но ситуация изменилась и сейчас нужно построение отдела продаж
- Заявок так много, что самое время организовать запуск отдела продаж № 2 и создать между ними конкуренцию
- Организация отдела продаж оставляет желать лучшего, менеджеры работают, но результаты не те, требуется замена сотрудников, апгрейд или построение эффективного отдела продаж со стандартами, регламентами, процессами и CRM
Построение отдела продаж под ключ при поддержке A-PlayЭтапы создания отдела продаж с нуля:
Что входит в услуги по построению отдела продаж с нуля?
Построение отдела продаж начинается с глубокого анализа отдела продаж, анализа системы управления продажами, оценки коммерческой деятельности компании для выявления узких мест в продажах и точек роста бизнеса.
Проведение аудита продаж позволяет оценить эффективность процессов продаж, квалификацию менеджеров и качество работы с клиентской базой, чтобы сформировать точный план трансформации хаоса в четкую последовательность действий.
Подробнее с аудитом продаж вы можете ознакомиться на странице услуги Аудит продаж
Бизнес-план создания отдела продаж разрабатывается после аудита продаж и является первичным фундаментом, который определяет жизнеспособность проекта по построению отдела продаж, его финансовую модель и инвестиционную привлекательность. Он содержит дорожную карту организации отдела продаж, задает цели по продажам и стратегию на долгосрочный период, на основе которых впоследствии строятся все коммерческие показатели, планы продаж, осуществляется декомпозиция планов продаж.
Бизнес- план формирования отдела продаж строится на базе unit-экономики, моделирования продаж с учетом декомпозиции и прогнозов, оценки затрат на отдел продаж в контексте структуры отдела продаж, расчетов точки безубыточности проекта, окупаемости инвестиций в развитие бизнеса.
Бизнес- план формирования отдела продаж неразрывно связан с выбором модели продаж. Модель продаж определяет, как компания взаимодействует с рынком и организовывает продажи для достижения стратегических целей развития: какие каналы продаж будут использоваться, какая структура отдела продаж лучше соотносится со стратегией, как будут распределяться роли в отделе продаж.
Когда разработка модели продаж завершена, создание воронки продаж и составление алгоритма продаж трансформируют концептуальные наработки в четкие и измеримые бизнес-процессы продаж на уровне ежедневных стандартизированных действий менеджеров. Этот этап позволяет визуализировать путь клиента и вооружить команду отдела продаж конкретными инструментами и инструкциями по продажам для эффективного закрытия сделок и выполнения плана продаж.
Критически важным этапом построения отдела продаж является разработка базы знаний отдела продаж, формирование которой позволяет резко сократить издержки на найм и адаптацию менеджеров, что ведет к существенной оптимизации инвестиций в создание отдела продаж и напрямую влияет на сокращение сроков окупаемости проекта.
База знаний отдела продаж включает в себя внутренние документы отдела продаж и инструкции по продажам, обучение по продукту, корпоративную книгу продаж, скрипты продаж, всевозможные регламенты отдела продаж и методички по продажам, которые обеспечивают единство стандартов работы отдела продаж.
Блок Система продаж является интеграционным центром всего проекта по построению отдела продаж с нуля, где методология, люди и цифры объединяются в единый, саморегулирующийся механизм. Этот блок превращает разрозненные действия менеджеров в управляемую бизнес-функцию, позволяя собственнику и руководителю видеть объективную картину происходящего и оперативно влиять на результат через конкретные рычаги управления.
В блок Система продаж входят следующие элементы:
🏈 Система рекрутинга 🏈 Система онбординга 🏈 Система обучения и развития 🏈 Система мотивации 🏈 Система управления отделом продаж 🏈Система контроля качества продаж 🏈 Система отчетности в отделе продаж 🏈 Система анализа продаж, планирования продаж
Команда отдела продаж — это живой двигатель системы продаж, превращающий стратегические расчеты и регламенты в реальные продажи и выручку компании.
На этапе построения отдела продаж с нуля именно качество подбора менеджеров и РОПа определяет, насколько эффективно будет реализована созданная модель продаж и как быстро проект по созданию отдела продаж под ключ выйдет на плановые показатели рентабельности.
Подбор команды отдела продаж с A-Play включает:
- Профилирование должностей, разработка портретов кандидатов
- Найм РОП, его ввод в должность и адаптация
- Многоступенчатый отбор и найм менеджеров по продажам
- Обучение и аттестация менеджеров отдела продаж
- Распределение ролей в отделе продаж
Построение отдела продаж сопровождается внедрением CRM-системы.
На этом этапе настройки отдела продаж все регламенты, воронки продаж и алгоритмы продаж переносятся в единую цифровую среду, позволяя автоматизировать рутину, исключить потерю лидов и обеспечить руководство актуальной аналитикой для принятия взвешенных решений в режиме реального времени.
При построении отдела продаж в блоке Внедрение CRM мы выступаем в роли руководителей проекта со стороны заказчика: берем на себя взаимодействие с внешними подрядчиками и контроль их работы, обеспечивая выбор и адаптацию amoCRM или Bitrix24 под специфику бизнеса, настройку воронки продаж, интеграцию с внешними сервисами, автоматизацию процессов, создание аналитики и обучение команды.
Построение отдела продаж3 удобных формата сотрудничества с A-Play при создании отдела продаж:
Мы разрабатываем - мы внедряем
Построение отдела продаж на стороне Заказчика. A-Play полностью управляет проектом по созданию отдела продаж под ключ с последующей передачей системы, методической базы и подразделения в управление ответственному лицу – представителю компании Заказчика [привлеченный руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор, собственник бизнеса];
Построение отдела продаж от А до Я с последующей передачей дел ответственному лицу.
Оптимально подходит для крупного и среднего бизнеса.
Мы разрабатываем – вы внедряете
Работа совместно с представителями Заказчика по организации отдела продаж в части разработки системы продаж, базы знаний отдела продаж, сопровождение процесса создания отдела продаж с нуля;
Мы погружаемся в ваш бизнес, создаем систему продаж, документы отдела продаж, а руководитель отдела продаж или представитель вашей компании занимается внедрением, мы сопровождаем процесс запуска отдела продаж и поддерживаем вас на всех этапах реализации проекта по построению отдела продаж.
Вы разрабатываете и внедряете – мы сопровождаем
Консультационное сопровождение, координация и поддержка от A-Play на всех этапах при создании отдела продаж с нуля.
Построение отдела продаж вы осуществляете собственными силами, а мы:
🏈 Выступаем в роли консультанта, показываем, как сделать процесс создания отдела продаж с нуля эффективнее
🏈 Сопровождаем вас на всех этапах формирования отдела продаж от А до Я
🏈 Анализируем качество и полноту базы знаний отдела продаж, инструкций по продажам, даем рекомендации
🏈 Консультируем как проводить интервью и подбирать сотрудников, как вводить их в должность, ставить задачи
🏈 Даем обратную связь по системе продаж с учетом нашего коммерческого опыта и экспертизы.
Мы создаем условия и содействуем – вы разрабатываете и внедряете. Идеальный вариант для начинающих предпринимателей, малого бизнеса и стартапов, которым необходимо построение отдела продаж с нуля
5 ключевых преимуществ построения отдела продаж при поддержке А-Play:
- Отработанная технология создания отдела продаж с нуля с пошаговой моделью, которая твердо закреплена в договоре
- Абсолютная прозрачность и всегда четкое понимание того, на какой стадии реализации находится проект
- Возможность приостановить либо прекратить проект в случае появления непредвиденных обстоятельств
- Оплата за выполненную работу, никаких предоплат за воздух и эфемерные обещания, все по факту подписания актов
- Коммерческая заинтересованность в конечном результате – от этого зависит наш имидж, репутация, продажи и успех
В рамках создания отдела продаж под ключ с нуля критически важно иметь четкий план формирования отдела продаж.
Мы осуществляем комплексный запуск отделов продаж под ключ: наша компания по построению отделов продаж берет на себя все этапы организации отдела продаж от аудита продаж до первых результатов.
Мы не ограничиваемся типовыми вариантами построения отделов продаж, а учитываем особенности бизнеса заказчика и предлагаем именно то, что нужно для построения отдела продаж.
Отправить запрос
Хотите создать отдел продаж с ноля и желаете узнать стоимость и сроки?
Планируете заказать построение отдела продаж под ключ от A-Play?
Если вы нацелены на кратный рост и развитие бизнеса, оставьте заявку — мы свяжемся с вами для детального обсуждения деталей проекта по организации отдела продаж в вашей компании.