Разработка стратегии продаж компании: комплексный план развития отдела и роста продаж
Создание стратегии продаж компании, разработка стратегии и плана развития продаж на рынке:
⭐️ Стратегия продаж товаров
⭐️ Стратегия продаж продуктов
⭐️ Стратегия продаж услуг
⭐️ Стратегия отдела продаж
⭐️ Стратегия роста продаж
Стратегия продаж — это комплексный и всесторонний план, который определяет долгосрочные цели компании, приоритетные направления развития и конкретную модель организации продаж, необходимую для достижения запланированных показателей роста бизнеса.
Стратегия продаж как дорожная карта развития вашего бизнеса
Стратегия продаж формирует образ будущего вашего бизнеса.
Разработка стратегии продаж позволяет консолидировать усилия команды и обеспечить предсказуемую траекторию движения к достижению бизнес-целей.
Долгосрочное планирование развития продаж — это инструмент для осознанного роста: бизнес работает в режиме управления будущим, а планомерная реализация стратегии продаж гарантирует максимальную отдачу от ресурсов и усиливает конкурентные преимущества перед теми, кто действует в режиме ручного управления.
Стратегическое планирование продаж переводит амбициозное видение будущего в плоскость ежедневных побед и лидерства на рынке!
А вы управляете продажами или просто наблюдаете за тем, как они происходят?
В каких случаях компании нужна разработка стратегии продаж?
Стратегия продаж — ключевой инструмент коммерческого управления, который необходим бизнесу всегда независимо от его жизненного цикла. Разработка стратегии продаж должна быть в приоритете при наступлении следующих сценариев:
1
Продажи сократились, не растут или растут очень медленно
2
На рынке появились сильные игроки, конкуренты «наступают на пятки»
3
Бизнес-модель перестала работать либо теряет актуальность
4
В планах выход на новый рынок, запуск нового направления или продукта
Что дает бизнесу разработка стратегии продаж:
Стратегия развития продаж:
- Переводит видение, абстрактные желания и амбиции на язык конкретных цифр, изменений и активностей
- Синхронизирует работу всех подразделений и согласованность действий в соответствии с бизнес-целями
- Способствует концентрации коммерческих усилий на наиболее приоритетных направлениях и сегментах
- Создает плодотворную среду и условия для системного и управляемого роста бизнеса
Стратегия развития продаж vs План развития продаж: в чем разница?
План без стратегии — суета, стратегия без плана — фантазии о величестве.
Подмена стратегии операционным планом — распространенное явление. Операционный план развития продаж, план развития отдела продаж являются логическим продолжением стратегии продаж.
Стратегия развития продаж
Стратегия продаж определяет правила игры и задает глобальный вектор развития: долгосрочные цели, целевые рынки и позиционирование.
Разработка стратегии продаж емко отвечает на вопрос «Куда и зачем мы идем?»: это про выбор курса, большой цели и смысла присутствия компании на рынке.
Атрибуты стратегии продаж:
- Видение
- Целевая аудитория
- Ценностное предложение
- Дифференциация
- Стратегические рычаги
- Модель продаж
План развития продаж
План развития продаж — это дорожная карта по реализации выбранной стратегии, которая переводит масштабные цели на язык действий и цифр.
Разработка плана развития продаж дает ответ на вопрос «Как и за счет чего мы туда дойдем?»: это про маршрут, конкретные шаги, сроки, ресурсы и инструменты.
Атрибуты плана развития продаж:
- Декомпозиция
- Оцифровка и KPI
- Тайминг задач и мероприятий
- Ответственность
- Ресурсы и инструменты
- Отчетность и регулярный менеджмент
Стратегический консалтинг с A-Play: разработка стратегии продаж и не только!
Мы помогаем бизнесу выйти на новый уровень продаж через внедрение культуры стратегического мышления: помогаем лидерам заглянуть за горизонт операционки, обрести ясное видение будущего и превратить амбициозные замыслы в дисциплинированное исполнение.
Наши услуги по стратегическому консалтингу:
Стратегическая сессия по вопросам развития
Выстраиваем и модерируем групповую работу команд по долгосрочному планированию развития, поиску точек роста роста продаж, генерированию свежих идей и инициатив для разработки стратегии продаж, а также принятия решений, определяющих будущее компании
Разработка стратегии продаж
Организовываем стратегический анализ, формулируем альтернативы и помогаем определиться с долгосрочными целями развития, разрабатываем стратегии развития продаж, запуска новых продуктов, go-to-market стратегии для успешного захвата рынков
Разработка плана развития продаж
Формируем детализированную дорожную карту развития: разрабатываем планы развития продаж и отдела, определяем необходимые изменения, мероприятия, ресурсы, KPI и контрольные точки для гарантированного достижения бизнес-целей
Стремитесь к кратному росту и хотите захватить лидерство на рынке?
Стратегия продаж превращает амбициозное видение будущего в четкую дорожную карту развития, объединяет команду вокруг общих целей и создает надежную опору для системного роста и масштабирования вашего бизнеса!
Создание стратегии продаж
Процесс и этапы разработки стратегии продаж с A-Play:
В A-Play мы разрабатываем стратегии продаж в неразрывной связке с операционным воплощением.
Мы убеждены, что даже самая гениальная рыночная концепция бессильна без детального механизма её реализации, поэтому наш подход объединяет три ключевых элемента:
- Связка «Стратегия + Исполнение»: мы не оставляем вас с «декларацией о намерениях», а превращаем амбициозные цели в конкретный пошаговый план действий по их достижению
- Ресурсное планирование: каждая стратегическая цель подкрепляется расчетом необходимых инвестиций, кадрового потенциала и временных затрат на ее достижение
- Контроль исполнения: мы связываем высокоуровневые ориентиры бизнеса с системой мотивации и ежедневными KPI сотрудников и четкими контрольными точками
Разработка стратегии продаж с A-Play
Наша специальная формула вашего коммерческого успеха:
Создание стратегии продаж с A-Play — это синергия проверенных методик и практического опыта.
Мы выводим управление продажами на стратегический уровень, вооружая ваш бизнес прикладными инструментами и механиками роста, чтобы превратить идеи, концепции и замыслы в конкретные и измеримые рыночные победы!
Наша специализация = ваша сильная стратегия продаж
Работаем преимущественно в плоскости продаж и коммерческой деятельности, поэтому хорошо понимаем предмет и создаем эффективные стратегии продаж, которые работают на результат в долгосрочной перспективе
Разработка стратегии продаж товаров и услуг для B2B и B2C
Обладаем насмотренностью в B2B и B2C продажах товаров и услуг, умеем синтезировать решения и комбинировать лучшие практики, предлагаем неочевидные кросс-рыночные механики для устойчивого развития и роста
Прикладные инструменты стратегического менеджмента
Используем матрицы БКГ и Ансоффа, SWOT, PEST-анализ, стратегическую канву, бенчмаркинг, GAP-анализ и не только в рамках проектов по стратегическому планированию развития продаж
Разработка стратегии продаж- залог доминирования на рынке!
Сильные компании и успешные руководители осознанно проектируют свое будущее.
Разработка стратегии продаж является той отправной точкой, которая задает верное направление движения и позволяет извлекать максимум выгоды из рыночных возможностей.
Стратегия продаж объединяет ресурсы и усилия команды, трансформируя потенциал бизнеса в превосходство, устойчивое развитие и рост продаж!
Проекты по стратегическому планированию развития продаж мы выполняли для:
Заказать услугу Разработка стратегии продаж:
Разработка стратегии продаж с A-Play — это ваш путь к лидерству!
Требуется проведение стратегической сессии по вопросам продаж, создание стратегии продаж, нужен план развития отдела продаж или комплексный план развития продаж и масштабирования бизнеса?
Жмите на кнопку чтобы обсудить вашу текущую точку А и желаемую точку B, стратегические цели и задачи компании! Эффективная стратегия развития продаж — ваш ключ к коммерческому успеху!